作为辽宁省最知名的民营企业，兴隆集团一度敢于与国企竞争，其商业综合体树立了辽宁新纪录。十四城进军十三城的传说，却未能迈出最重要的一步。那么曾经的“兴隆家族”是如何让自己一步步跌落神坛的呢？

辽宁兴隆家族企业集团始创于20世纪90年代。谁也没想到，一个诞生于盘锦市的小型私营企业，后来会成为一支如此强大的力量。

1993年12月，兴隆大厦从空置到成功开业，仅用了76天。 “我们还年轻，请多多批评”的巨幅横幅震惊了人们。当时吸引了很多观众。后来的兴隆大厦创造了中国商业奇迹，持续引领商业潮流尼斯世界。

例如，当时巧妙地举办了许多精彩丰富的文化活动，如中秋节、服装节等。节日、博览会。营销活动，对于20世纪90年代的人来说，这种营销方式确实很新奇。经营一家企业，你需要有耐心和意愿。只有这样，你才能快速发展。兴隆集团就是这样。

在如此用心的营销下，兴隆集团开业第一年就在盘锦市实现销售额6000万元。这样的表现现在看起来可能不太好。令人震惊，但在1994年，这已经是一个天文数字了，这样的业绩让兴隆大厦成为盘锦商界的佼佼者。

随后几年，兴隆集团的销售额逐年增长。不仅成为盘锦首家过亿元的购物中心，还进入中国商业百强成为中国企业百强中唯一一家三层购物中心。一流城市的企业在全国工商界引起轰动。

兴隆集团后来看到了机遇，准备实现跨越式发展——进军辽宁省其他城市地区。

1997年，被誉为亚洲单体面积最大的零售商业企业、被誉为当时的“商业航母”的东亚商业广场，坐落于沉阳中环最好的位置大街——沉阳故宫后面。正式开业。

东亚广场规模巨大，是中国商业圈中最好的之一。内部布局错落有致，层次分明。很多人说进入商场感觉就像走进一个“迷宫”，很难找到出口。如此大规模的购物中心，运营成本自然是不菲的。盟友不低。四年后，这艘商业“航母”因资金和债务问题“搁浅”。

东亚广场落幕，兴隆集团接手。

事实上，当时的兴隆集团并不受到大家的青睐。毕竟出生在“小地方”，突然来到了大城市。策划和营销肯定会存在一些缺陷。然而没想到，这家来自盘锦的民营企业，居然把这样的大型商场组织得井井有条，而且人气越来越旺。真正成为了人民群众喜爱的“大家庭”，上演了“蛇吞象”的商业奇迹。

比如推出了专门的“螃蟹节”营销计划，具有盘锦本地特色。当它在沈阳亮相时，非常令人惊艳，焕然一新。独特的购物理念让当时不少媒体人戏称其为“小

兴隆集团最红的时候，沉阳各地的人都愿意来这里买东西，比如“一座66小时不眠之城” ”、“兴隆卡可以当钱用”、“公交环线免费乘坐”……这样的惠民政策虽然“简单粗暴”，但却赢得了人心。< /p>

当时的沉阳，兴隆集团仅靠一场大型店庆活动就能将销售额推至过亿，碾压当时的任何商场，这让很多人直言，兴隆家族把沉阳的商业搞活了，是辽沉的商业神话。

后来的兴隆集团，商场遍地开，不仅改变了人们“东北人不懂生意”的印象。做百货”，也开始在电商界流行起来。尽管淘宝、京东已经很慢了。它已经慢慢成为人们购物的首选，但兴隆集团仍然敢于与它“做决定”，并用自己的实力来说话——销售额连年持续飙升。这对于电商兴起时代的实体店来说并不容易。

兴隆集团发展如此之快的原因是什么？

首先，营销方式是合适的。兴隆集团从成立之初就开创了业务发展的最新模式——事件营销。对于20世纪90年代来说，这是一种全新的营销方式，当时的人们思想逐渐开放，愿意接受新鲜事物。他自然愿意“凑热闹”，支持兴隆集团。就这样，兴隆集团收获了第一桶金。

其次，家族管理模式。这种模式有同样的优点和缺点，但有利的一面是，兴隆的快速发展g集团与这种管理模式密不可分。增强了公司内部的凝聚力，让员工愿意为公司“努力”。

以董事长李卫龙为例。员工相信他的方针政策，自然就有很强的执行力。这也让兴隆集团不断推出新的营销活动，不断向外界展示自己。但这种管理运作模式也有很大的弊端，下面也会提到。

最后，独特的企业文化。兴隆集团倡导“员工第一”的理念，为员工的发展创造公平的竞争环境，以不断提高员工素质，每年的公开招聘从不耽误。以“提能、拒绝平庸”的理念不断选拔员工。我们甚至花费数百万元订阅电子学习资料员工并为员工组织培训。

在这样的企业文化的熏陶下，兴隆集团的员工自然而然地得到了高素质的发展。除了高度重视员工培训外，兴隆集团还有自己独特的企业特色。始终以“让人们的生活更美好”为宗旨，努力成为公众心目中的诚信品牌。引进了众多国际大牌，初步更新，直接为盘锦人民打开了视野。

这种“以文化兴商、特色营销”的做法贯穿全年，已成为盘锦商界一道独特的风景线。

凭借过硬的实力，兴隆集团确保在短短几年内，在除大连以外的辽宁其他13个城市中心建设至少一座自己的大型购物中心，并最终实现这个“发展连锁店”的最初梦想，相信大家看完也会有疑问，为什么在辽宁的14个城市中，兴隆集团没有在大连建立自己的连锁店呢？

事实上，兴隆集团也在大连打造了“兴隆家族”，但这个商场还没有经过两年的发展。几年前，他就已经失败得很惨了。

一方面，兴隆集团对大连兴隆世家投资过多，导致建筑面积过大，难以全部出租，入不敷出，资金回收困难。就连大连兴隆集团也被曝后期资金短缺，拖欠厂家货款；

另一方面，大连兴隆世家的区位选择出现偏差。本来，在落户之前，该地区的零售百货业确实缺乏实力。ng品牌，兴隆集团的进入恰到好处。然而，大连兴隆集团成立不久，万达集团也建造了它，两个大型购物中心之间的直线距离只有一千多米。两者之间的竞争可想而知。并且知道。

就这样，兴隆家族实现了在除大连以外的整个辽沉、沉阳开设连锁店，也实现了最初“发展连锁、经商报国”的梦想。然而，此时的兴隆集团却开始走下坡路。

如上所述，兴隆集团的成功离不开他们的“家族领袖” “李卫龙，正是因为员工对李卫龙的信任，兴隆集团才得以快速发展。然而，对于企业来说，当权力掌握在极少数人手中时，就会做出误判，而这样的误判也断送了兴隆集团美好的未来。

最直接的兴隆家族管理模式。虽然这种模式极大地提高了员工的凝聚力，但也不可避免地存在一些问题，如裙带关系、扰乱商业秩序等腐败行为。退后一步，李威龙能够控制住自己，但却看不到周围的所有人。在他看不见的地方，有贪婪的蚂蚁正在吞噬堤道。

兴隆甚至有一位产品部经理，因为当月业绩不达标，被公司强行召回。与上个月一样好。上个月额外发工资。这样的经营秩序，让企业很难留住人才。甚至可以说，兴隆集团的政策变化，完全是李威龙家族在维护。在这种情况下，李威龙做出了什么误判呢？

01：迷信资金自给自足，债务驱动经济

对于连锁企业集团来说，其经济模式通常分为两种，一种是通过真实的消费者积累财富通常依赖于利用采购与销售之间的资金交付缺口积累现金流，利用免息资金操作高风险项目，让您在转嫁风险的同时享受高风险回报。

这样的经济模型也被称为“演绎模型”。它捕捉到资本利差，利用自己强大的话语权压低上游供应商的利润，以低价主导整个行业，然后用这些真金白银进行资本投资，产生更多的财富。虽然这种财富确实存在，但它的缺点是见效慢。对于很多连锁企业集团来说，他们不愿意采用这种方式。

更多人愿意采用第二种方法，兴隆G集团也不例外。这种方式就是用债务拉动经济增长，将债务转化为虚拟电子货币，然后投入市场推出“债务货币”。例如，兴隆集团发行了大量的卡：兴隆卡、复合卡、各种卡券等，虽然效果很快，但对于连锁企业集团来说，首先出现的就是通货膨胀、银根紧缩、货币紧缩等。财富泡沫。

除了采取债务驱动的经济模式进行发展之外，李威龙在整个兴隆集团的发展中还采取了或多或少的自给自足的商场策略。

就像购物中心房地产一样。一般来说，在繁华城市修建的商场地价一般都很高，很多人都会租用土地。但李威龙并没有这么做。他的兴隆集团坚持以自给自足的财产进行扩张。商场只建了，没有租。一开始由于商业地产价格昂贵，这一策略确实风险很大。

然而，随着兴隆集团越做越大，现金流显然不足以支撑他的想法。兴隆集团经营的购物中心面积几乎等于在建购物中心的面积。他不再是一个网络企业主。盈利后，他们开始用零售业赚来的钱来补贴房地产开发的“窟窿”。这样的补贴不仅是杯水车薪，也为兴隆集团的命运埋下了伏笔。

02：对营销过于自信，错失上市机会

对于很多企业来说，上市就是他们最好的选择。兴隆集团也面临着上市问题。但当时，他的掌门人李威龙却选择了拒绝。在她看来，她所在的兴隆集团营销能力强，客流量大，拥有多家公司。商业实体。这是人们眼中的“烫手山芋”，而银行却不是。理由是不借钱给他。

但事实上并非如此。 2015年后，银行对兴隆集团的资金突然收紧。这也是兴隆集团在建的商业实体突然变得烂尾的原因。建设，没有资金支持，靠债务拉动经济，兴隆集团陷入了困境。

事实上，此时的李卫龙并没有意识到上市为集团提供了多大的便利。一方面可以转移风险，将多个合作伙伴承担的经营风险转移给公众。另一方面，上市可以促使兴隆集团建立更加规范的公司治理和经营管理，一定程度上可以避免家族管理模式带来的后果。来的坏处。

李威龙从一个默默无闻的小商贩成长为重量级商贩影响辽沉。虽然他有自信的资本，但是盲目自信自己的营销策略是不可靠的。营销只是一种方法和手段，并不能从根本上改变兴隆集团。如果遇到问题，营销就会成为压垮骆驼的最后一根稻草。

正是因为营销在兴隆集团中起着至关重要的作用，李威龙一直不愿上市。不过，近年来，媒体也报道称，李威龙儿子控制的电商业务想要高价出售给腾讯、阿里巴巴等巨头，也说明兴隆集团现金流跟不上。如果早点公开，这个问题就不会出现，但现在已经太晚了。

03：相信兴隆集团管理层一直认为，在2008年金融危机之后，我看到了经济经济低迷的时候，赶紧买地是一个极其正确的选择。然而，后来发生的事情却是“打脸”，因为大规模购地导致兴隆集团资金链出现问题，经济低迷持续时间太长。由于消费者的消费能力没有提高，兴隆集团不可能花那么多钱去投资建设自己的土地。

很多人可能认为兴隆集团可以去银行贷款，但正如上文所述，银行已不再向兴隆集团提供贷款。再加上债务驱动的经济，兴隆卡已经成为一张“废卡”。兴隆商场甚至出现了兴隆卡和现金两种价格，这也让兴隆集团的资金链断裂。

兴隆集团从盛极一时到衰落只用了20多年的时间。今天的经历却让人唏嘘不已。兴隆集团的成功自然有其原因p，失败也是有原因的。但说到兴隆集团，更多人还是希望李威龙能够力挽狂澜，将其从危机中拉出来。再现辉煌。