■ 商业观察撰稿

拼多多、美的之后进军社区团购，团购、滴滴等小巨头似乎也在做同样的事情，就是“猎杀”繁荣和优化。

作为当前社区团购市场的领军者，兴盛优选创造的巨大价值之一就是验证了社区团购模式在低端市场的良好适用性。各级市场，特别是农村和城镇市场，才有可能打造大市场。

这直接导致巨头纷纷入场，兴盛优选面临着比以往更加激烈的竞争。看起来，其过去建立起来的一些基础优势，正面临着被小巨头的资金、平台、模仿能力逐渐抹去的风险。

那么，兴盛优选未来的成长通道会被堵住吗？如果初创公司的成长兴盛又旋被封杀，他们会做出怎样的选择？

卖出或抵制。

巨头们将有何策略？他们目前奉行的负毛利补贴策略还能持续多久？他们会毁掉现有平台的“未来”吗？

有市场人士表示：“这只是开始，社区团购还没有到最激烈的阶段。”

一

模型

兴盛优选是全国性的市场布局，但其大本营、最大市场、基础最扎实的市场在湖南，全国其他几个比较大的市场还有湖北、江西等。

兴盛优选的成功主要得益于其过往的基础市场——芙蓉兴盛。芙蓉兴盛在这些区域市场尤其是湖南有着较好的经营基础。深入邪恶拉格斯和城镇。

芙蓉兴盛主要从事快速消费品B2B业务，特许经营关系松散，为夫妻店配送物资，同时也解决以下问题：夫妻店生鲜经营许可证。夫妻店虽然挂着芙蓉兴盛的招牌，但仍然可以从其他渠道进货。交易场景为线下，用户属于夫妻店。

兴盛优选最初的成长是芙蓉兴盛在线上的成功发展。

怎么做？

以前，芙蓉兴盛给夫妻店（团长）送货，不需要给夫妻店付钱。这家夫妻店列出了芙蓉兴盛并从中购买商品。芙蓉兴盛提供免费送货服务。这是一个 TO B 业务。

然而，兴盛优选的社区团购模式需要添加发货后给夫妻店（团长）额外支付10积分左右的销售提成。从过去的免运费，到现在不仅免运费，而且每次发货还从产品最终销售价格中抽取10点的佣金。

那么，芙蓉区那些生意兴隆的上市夫妻店当然很乐意接受这额外的10点收入。于是，兴盛优选很快就让芙蓉兴盛的基础盘上线了。这包括夫妻店所能接触到的C端用户，以及芙蓉繁荣背后的分销体系和供应链资源，都在快速向线上转移。

这个在线流程是什么意思？

盈利模式发生了变化。兴盛优选把芙蓉兴盛带到线上，不再是TO B业务，而是变成了TO C业务。

因为兴盛优选更能触达消费者韩芙蓉兴盛，它延伸到了C端。消费者到兴盛优选线上平台下单（目前50%-60%的订单是主动登录兴盛优选APP或小程序的消费者下的，而不是提供订单的团长）。

兴盛优选已成为线上C端用户平台，掌控C端订单和交易。

这个值显着增加。

一方面，意味着生鲜、快速消费品流通体系可以重构。控制C端订单后，无论是配送环节还是夫妻店（团长）等中间流通环节，都不再具备销售功能，由平台统一销售。进而重构了以往各环节进销差价的盈利模式。全流通加价环节减少，渠道畅通参加了。

这会产生雪球效应。由于涨价步调减少，较低的零售价会带来更多的用户。它还使该平台能够深入更广泛、分散的农村和城镇市场。

兴盛优选已在湖南验证了这一点。目前集中式电商平台大多下沉到县级市场，想要进一步下沉难度很大。

另一方面，在线用户平台不像商店那样受到地理空间的限制。因此，它的可复制性很强。形成用户平台后，未来可以无边界扩展。这样可以更好地释放社区团购的购物频次等流量价值。

二

COPY

以上为兴盛优选的市场创造价值。

正是这一价值的成功验证，才为市场带来了一个又一个巨头。

他们现在正在模仿习近平ngsheng又旋。抓住兴盛优选的员工、团队领导和供应商。由于仿制痕迹较重，目前市场其实还有些同质化。玩法、运营、供应链逻辑等都有很多相似之处。

所以，这也可能意味着，只要巨头做得好，他们就会率先抢占先机。可能是兴盛的首选，因为两方的重叠度比较高，尤其是拼多多。

从目前的市场发展来看，在兴盛优选的优势区域市场——湖南市场的大本营，据说现在巨头们都在以负20%的毛利率出售。利润。其实我们是在玩兴盛精选。

不过，这个市场尚未明朗，因为巨头们还未能下沉到兴盛这样的村镇。目前战事主要集中在长沙，兴盛的基本市场在湖南。主要有d分布于下沉区。因此，想要下沉到更加分散的乡镇市场，巨头们还需要花费大量的时间铺设基础设施。而且，如果要与在湖南具有“先发”优势的兴盛优选竞争，目前的成本肯定会高于兴盛优选。

对此，兴盛优选人士向《商业观察报》这样描述：“如果兴盛亏损1亿，巨头就亏损3亿。”< /p>

但在其他区域市场，兴盛甚至更青睐有一定比较优势的市场，比如湖北市场。那么情况可能就不那么乐观了。

一些非巨头玩家向《商业观察》表示，兴盛优选的湖北市场受到了较大影响。他们听到的一些消息是兴盛优选在湖北的销量下降了。大约40%。

《商业观察》向兴盛优选求证，经核实ply是：“传闻兴盛优选在湖北的订单量正在增加。”

一般来说，通过补贴，大量玩家陆续进入市场，这使得绝对有助于扩大和燃烧整个市场。一般来说，龙头企业会受益于市场总量的扩大，因为一起燃烧可以快速培养消费习惯，降低教育成本。

但是，好处不太可能均匀分配。有的公司会成长得更好，但其他公司的成长可能就没有那么好，甚至自己的成长也会受到影响。 “海豹”。

从目前的市场发展表现来看，小巨头纷纷进入，通过现有的平台能力和财力能力，必将有助于平滑现有的一些对领导者的优势。这仅取决于特异性和效率。

一个目前，或许由于竞争的原因，社区团购市场充斥着各种完全不同的观点甚至相反的数据，存在大量的心理战。

比如，对于湖北市场，《商业观察》就听到了很多不同的意见。有人表示，近一个月来巨头们的烧钱补贴并没有能够把市场拉下来。市场有多大，与社会消费总量相比，微不足道。

还有人表示，市场总量肯定在扩大，不仅是湖北，广东等市场都扩大明显。

也有人表示，小巨头已经开始示弱。 “他们现在应该是处于水深火热之中，整个运营和服务体验都有点差。目前我的心情还是这样，先坚持一段时间，然后看看变化。”

三

未来将更加悲惨

从目前的市场发展来看，进入小巨头的涌现扰乱了整个市场，烧钱、补贴让市场竞争显得异常激烈。

不过，不少市场人士向《商业观察报》表示，社区团购大战最惨烈的时刻还没有到来。

主要原因有两个。

1.还有巨头没有进入市场。

“你觉得阿里巴巴和盒马发力了吗？还会有其他巨头进来。”

第二，补贴短期内可能不会停止。

巨头们想利用自己的资源优势消灭领先者。先发优势。

因此，有市场人士认为，当前的补贴行为和负毛利销售行为不会只是短期行为。

“S商场巨头们并不缺钱。如果补贴期限为一年，对兴盛优选等人是否没有影响？现在，小巨头们都瞄准了兴盛。 ”

据最新消息，拼多多刚刚发行新股发债，本次融资金额将超过60亿美元。

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《商业观察》预计，美团近期很可能进行大规模融资。

从这些动作来看，单笔融资金额小巨头的规模远超初创公司。

基于外卖等市场发展较早，美团如果能做到，就能征服餐饮

这也是很多企业家钦佩王兴的重要一点：“他是怎么做到的？” ？”以至于那么多人和他一起烧，烧了那么多钱y。 ”

现在，社区团购赛道是一个比餐饮更加分散的下沉市场。是一个生鲜、快速消费市场，毛利率比餐饮低。它需要更多的投资。冷链建设、生鲜货源资源、数字化等多资金基础设施也是一笔较大的投资。攻克这个市场所需积累的资本也可能是数百亿、数千亿。

基于此，目前小巨头的补贴投入或许只是“毛毛雨”。 ”。

这对于现有的社区团购平台来说是非常困难的。 ，未来的融资能力至关重要。

有市场人士认为，如果按照目前的市场发展下去，兴盛优选可能会被巨头收购。其中还包括其他初创公司。如果他们的成长停止，资源无法支撑，他们可能会被巨头收购。

其他市场人士，尤其是社区团购市场的初创玩家，认为兴盛优选不会出售，公司创始人也不会愿意这样做。

兴盛优选相关人士在回复《商业观察》时明确表示不会被收购，甚至表示不会引入竞争对手入股。