“今年受疫情影响，泵业预计整体负增长，但我们凯泉依然充满信心，制定了全年20%的增长目标！”记者跟随上海浙江商会常务副会长、凯泉泵业董事长林凯文走进高端核电泵生产车间，只见机器轰鸣，一片忙碌的气氛。上个月，公司在与德国、俄罗斯知名泵企业的PK中获胜，成功获得1.9亿元的订单，这让公司全体员工深受鼓舞。作为连续17年国内泵行业销量“领头羊”，凯泉制定了明确的“五年计划”——产值每三年翻一番，到2025年成为世界泵行业十强之一，引领中国水泵行业的崛起！

在海滩追逐梦想

开泉是在改革春风中绽放的吉祥之花。 20世纪80年代以来，国民经济蓬勃发展，水泵行业也进入了快速增长时期。民营水泵行业在市场经济环境下逐渐兴起。其中，浙江温州永嘉县尤为繁荣，被评为“中国泵阀之乡”。

正是在永嘉这样的环境下，凯泉创始人林凯文带着“万元梦想”果断起步。户”的创业生活。由于良好的市场环境和旺盛的客户需求，公司紧密针对建筑市场客户需求，与科研单位共同开发立式管道泵。凭借比传统水泵占地面积更小的优势，迅速占领北方建筑市场。林凯文获得了人生第一名。一桶金。

浙江商会常务副会长、高尔夫球队队长、上海凯泉泵业（集团）有限公司董事长.有限公司林凯文

当时的上海正在经历“三年之变”。这里的人才、技术和热情的创业氛围，对怀揣梦想的潮人有着巨大的吸引力。 “当时凯泉的年销售额已达1000万元，在温州水泵行业中名列前茅，因此，只有走向更广阔的平台，才能取得更大的进步。”

10月1994年，凯泉从上海一个700平米的仓库起步，逐步将企业发展的重心转移到了上海。当你初到一个新城市，还不熟悉这个地方时，公司的“第一步”就是打造人才队伍：招募当地具有大学学历、有工作经验的人才作为销售人员，并引进来自全国相关科研院所和企业的150余人。高级研发人才。

时代再次证明，企业这次“北上”是有前瞻性的。

“1996年至2005年的10年是中国泵行业发展最快的几年。”城镇化和基础设施建设的加速推进，泵业的进步催生了巨大的市场需求。各泵企业发展势头良好，企业数量成倍增长。一些国有水泵企业进行了机构改革，与民营水泵企业一起接受了市场经济的考验。随着国家的不断开放，外资泵企业也纷纷进入中国市场，新的市场格局已经开始。

实现“领路”梦想

“Th“当时国产泵的性能确实远远落后于欧美国家。”林凯文表示，泵行业的技术水平与工业发展水平密切相关。密切相关的是，欧美国家已经工业革命以来逐渐形成成熟的技术土壤和应用市场，“我们无法避免这个差距。”

国内外同行带来的竞争既是压力，也是激发内生动力的机会。

“凯泉是国内泵行业第一家采用直销模式的企业，这种创新意识和服务意识至今仍然是我们重要的企业文化。”凯泉泵业营销总部副总监方琪讲解。

凯泉通过在全国设立办事处，开展首次以直销的形式进行“网络扩张”，与其他厂家不同的是等客户上门时，凯泉的销售人员就主动上门推销产品，也根据客户的需求，为客户提供性价比最好的产品和服务。理念的不同，导致市场的不同。

服务是打开市场的“敲门砖”，技术是支撑长远发展的“定心丸”。

针对房地产市场和市政建设的需求，凯泉重点开发立式管道式单级离心泵。该型泵结构紧凑，噪音低，适合建筑使用，并可根据客户需求不断优化升级。 。过去几年，小企业不断打入大市场。 2002年，“凯泉”一举实现销售额4.5亿元，位居全国第一，实现了从默默无闻到行业领头羊的跨越。

“当‘老大’不容易，随之而来的是‘坐不住’的危机感。”林凯文笑道：“我们需要有更敏锐的市场敏锐度和更长远的布局规划。”

2005年以来，我国工业进入重化工业时代，工业经济进入新的增长平台。凯泉还瞄准重化工发展下的化工、钢铁、矿山等市场，在沉阳、石家庄等地建设生产基地，发展工业泵，进一步拓展凯泉的新发展领域。

构建梦想新征程

“我曾经花了6年时间只研究高端核电泵产品，几乎不做其他事情。”凯泉泵业技术中心主任卢洪忠常说，他的经历是凯泉泵业“试错文化”的生动注脚。物理领域。

2010年之前，国内核电、火电等重点高端泵领域几乎被国外品牌垄断。 “只有提高自主创新能力，进军高端，调整结构，企业才有发展后劲。 ”

近10年来，凯泉投入研发费用近7亿元，先后研发出20个核电产品并获得国家产品认证。凯泉产品应用于国内外核电站核级泵。 2017年11月，凯泉签约英国欣克利角三号核电站设备成套项目，合同额400万英镑，标志着中国民营企业首次成功进入欧洲核电市场。

除了拓展更多市场领域外，国家y日益重视的节能减排战略，也是凯泉下一步的发展方向。水泵及相关水泵电机系统年耗电量占全国工业耗电量的四分之一。然而，目前泵系统的运行效率仅为70%。进一步提高泵的运行效率，节能潜力巨大。

林凯文表示，随着国家“新基建”重大工程的不断实施，相信泵行业将迎来又一个重要机遇发展机会。因此，面对疫情带来的短期市场冲击，凯泉不但没有裁员，还制定了年内招聘1000人以上的目标，其中工程技术人员500多人。 “一方面是企业发展的需要，另一方面也体现了企业的社会责任，与国家共同稳定就业基础、稳定发展。”

这种责任感也来自于近年来营商环境不断优化的获得感，仅去年一年，凯泉就获得减税降费超过4000万元，全部投入到科研项目中。< /p>

“当前，世界正在迎来百年未有之大变局，这是民族复兴的重要转折点， “这也是民营企业弯道超车的难得机遇。顺应国家战略，与时俱进，凯泉将继续依靠这一独特的跨越式发展法宝，向下一个目标迈进。”凯文说道。

本文来源：上海Zh鄂江商会

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