近期，不少固定收益公募基金销售服务费已跌破10%，德邦瑞兴债E、华润元大稳债C等产品销售服务费甚至出现“跳水”价格”的 0.1%。一些固定收益产品因销售和服务费折扣而获得可观利润。

业内人士认为，今年股市相对疲软，零售端固定收益产品整体销售势头良好。由于销售及服务费每天按净值计提，销售及服务费的折扣将有利于增加投资者收益，将利润直接转移至持有者手中，增强产品在客户端的竞争力。同时，也倒逼着销售机构从“渠道为王”向“买家投顾”转型。

销售及服务费跌破10%

Wind数据显示，截至11月14日，货币市场基金、债券基金等固定收益产品（不同份额单独计算）超过40只，销售服务费率平均折扣低至14%左右。其中，德邦瑞幸债E、华润元大稳债C等产品销售服务费率以折价0.1%位居榜首。

公告显示，8月7日至次年7月31日，德邦瑞幸债E年销售服务费率由0.25%下调至0.0025%； 9月5日至9月15日，华润远大稳健债C年销售服务费率由0.10%下调至0.001%。随着销售及服务费利润大幅下降，德邦瑞兴债券E三季度净认购数量达到4374.09万份，基金份额数量翻倍。

有利于提升产品竞争力

中新网记者证券报采访业内人士获悉，公募基金的销售服务费大部分是针对C类股收取的，而且大部分销售服务费都会向代销渠道收取，这也是重要收入之一的寄售渠道。虽然销售服务费率是基金公司与销售机构协商确定的，但主要话语权仍然在渠道。

“虽然代销渠道可能会因费用优惠而与基金公司讨价还价，但如果代销渠道足够强大，一旦价格基准确定，通过该渠道推出的基金产品将全部按这个价格定价。来吧。”猫头鹰基金研究院渠道人士表示。

此外，上海某公募渠道人士提到，一些线上渠道，尤其是比较注重留存的渠道，主要是由销售服务费驱动。因此，在大多数情况下，第三-党建机构不负责销售服务。费用折扣将更加敏感。然而，由于互联网渠道的边际成本较低，因此对销售和服务费用的折扣相对开放。

至于近期销售和服务费折扣为何集中在固定收益产品上，消息人士表示，今年股市相对疲软，零售固定收益产品整体销售势头不佳效果比较好，性能竞争也比较激烈。凶猛的。

“销售服务费按日计入净值，因此销售服务费打折有利于增加投资者收益，直接将利润转移给持有者，增强产品在客户端的竞争力”该频道人士表示，对于基金公司来说，还有业绩提升的品牌效应。

向买方投顾转型

“基金代销账户银行和证券公司的收入占比较大。小，因此预计影响最大的是第三方渠道。由于收费改革是对整个行业制定统一的标准，为了保持行业的可持续发展，行业的盈亏平衡是收费降低的限度。目前投资顾问服务仍以线下为主。假设20%为行业平均利润率，我们测算渠道费下调上限20%左右较为合理。 ”中信证券研报称。

基金销售服务费频频打折。英米基金研究员王阳阳认为，这实际上倒逼销售机构从“渠道为王”向“买方为王”转型。当机构从资产管理和交易中赚取的利润越来越少时，他们将被迫更加关注客户的账户经验和经验，用买方思维帮助客户进行资产配置。