近期，多家公募基金宣布设立产品代销机构，券商频频出现在其中。数据显示，截至目前，市场上代理资金超过5000只的73家机构中，券商共占据33席，占比45%，接近一半。

业内人士表示，券商凭借强大的专业性等优势，在基金代理领域持续发力，在销量、保有规模等方面均表现不俗。

多家券商入围公募代理机构

11月份以来，公募基金频频宣布增设产品代理机构。 11月6日-7日，华泰柏瑞基金、华夏基金、南方基金、易方达基金、星河基金等多家公募基金增持券商出售他们的基金产品。

11月7日，银河基金公告称，为更好满足投资者需求，决定与国元证券股份有限公司洽谈，自2023年11月7日起，公司旗下银河嘉盈纯债证券投资基金新增国元证券为代理机构，并开通定投、转换业务并参与利率优惠活动。

此前11月6日，华泰柏瑞基金发布《关于增设旗下产品代理销售机构的通知》显示，根据相关协议，中信证券、招商证券、中信证券将于2023年11月6日起办理子公司华泰柏瑞南方OPEN新交所泛东南亚科技ETF（QDII）的线下现金申购业务。值得注意的是，上述11家销售机构均为证券公司。

“我在基金申购费用方面，银行略高于券商，且券商有一些封闭式基金的二级市场交易，而银行则没有。总体而言，对于投资者来说，一般来说，通过券商渠道购买基金，手续费较低，选择范围更广。不过，银行机构在基金类型上有更多选择，比如债券基金。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员潘和林告诉经济参考报记者。 /p>

“三大支柱”格局逐渐形成

从行业层面看，基金销售机构之间的竞争日趋激烈，公募基金的“三大支柱”由证券构成公司、银行、独立基金销售机构等，代销格局逐渐形成。龙头代销机构优势更加明显。

Wind数据显示，截至11月7日发稿，市场上共有公募基金代理机构475家，平均每家机构销售基金超过2000只。具体来说，销售5000只以上基金的机构有73家，但销售100只以下基金的机构也有100多家。在卖出5000股以上股票的73家机构中，券商合计占据33席，占比约45%。与此同时，独立基金销售机构和证券公司在代销基金数量上占据前20名，其中7家券商占据了8000多只基金。

从龙头机构来看，根据中国证券投资基金业协会（以下简称“中国证券投资基金业协会”）发布的第二季度基金销售机构百强排名，今年二季度，共有51家券商进入基金市场。寄售商百强名单与一季度相比没有变化。从市场份额来看，券商渠道较上季度有所增加。截至二季度末，券商股权混合基金总持仓规模达13.16亿元，占100家销售机构总持仓比例的23.49%，较一季度的22.18%占比有所提升；证券公司非货币资金总持有量达到13.16亿元。 15308亿元，占比由一季度的17.73%增至18.01%。

“证券公司作为专业金融机构，拥有较强的投资理财知识和专业能力，能够为投资者提供更加全面、专业的咨询和服务；同时，他们拥有丰富的经验e在资本市场。经验和资源可以更好地把握市场机会，为投资者提供更具竞争力的投资产品。整体来看，证券公司在基金分销过程中可以提供更加个性化的服务，满足不同投资者的需求。 ”巨峰投资咨询高级投资顾问于晓明告诉记者。

基金代理行业仍需规范

值得注意的是，在基金代理行业快速发展的过程中，基金代理行业仍需规范。在代理业务中，一些券商也出现了一些违规行为，包括内控、宣传推广等，从而被监管部门罚款。

例如，深圳证监局近日发布了公告称，因注意到平安证券基金销售业务存在三大问题，决定向平安证券出具警示函：一是个人销售业务党卫军部门没有有效进行物理隔离；二是基金销售业务内部控制制度没有得到有效执行；三是私募基金宣传推广不规范。

在潘和林看来，规范基金代理行为的关键是风险告知和投资者适当性审查，明确告知投资者风险，完善投资者适当性审查，了解投资者对风险的态度。承受能力，并根据风险评估结果推荐合适的基金产品。

于晓明表示，未来基金代销行业必须进一步规范：一是加强宣传推广合规管理，确保宣传信息真实准确，不误导投资者;二、加强对基金销售人员资质要求的监管和培训，提高其专业水平和能力d 风险意识；三是建立健全内部管理制度和流程，保证基金销售流程的合规性和透明度；四是加强对基金销售机构的监管，加大对违法行为的处罚力度，形成有效的监管机制。